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有人说:甲方工程口的工作相对于施工单位是比较稳定的,接触的人脉也更广,但需要的综合素质也比较高。在这个前景不明朗的季节,如果你不想抛弃专业,又能有时间、有机会提高自己,转战甲方是一个不错的选择。

我在监理公司三年,施工单位三年,之后到的房地产开发公司(也就是俗称的甲方)。做甲方,体会不多,主要是以下这三个大方面:

想在甲方混的风生水起,这些「道理」你必须得明白……

一、行使好你的建议权

作为工程部的人员,不管是经理也好还是现场人员也好,千万不要去误导自己的老板,而是负责任地告诉他某事情按国家规定的做法、常规做法、目前我们这种情况下的处理办法,让他根据你提供的信息对事情的处理作出判断。

千万不要立功心切,用不准确的片面的无依据的信息对老板造成误导,如果因此让他作出错误的决策,后果会很严重。

如果是工程部经理,要带领工程预算人员做好成本估算和核算(有些房开公司是独立的成本合约部),并根据工程进度计划表为老板提供资金安排计划。配合好合约部选择参建各方和制订相关合同。

这点很重要,不要因为资金安排不周造成拖欠进度款的事情,这也是很重要的事情。

配合好策划部,对实现某种建设效果的施工可行性提供正确的建议。

二、行使好你的决定权

设计文件。

这份东西直接决定了项目建设的投资额。其中工程部人员及经理最常遇到的就是设计文件变更,必须把握,动辄增加成本。按道理说,这个应该是甲方设计专业人员的事情,我们公司是由我们硬上的(至于原因你懂得),这么做的好处就是:我在不断的进步。

根据自己的经验,对现场非技术性问题进行敲定。

对技术性问题懂得去召集项目建设各方中的技术单位参与解决,根据公司项目开发中确定的原则对争议问题进行拍板。对这一条,不需要很精深的专业知识,但要学会一样技巧,要有较强的理解能力和较强的总结能力和把相关单位的观点进行汇总处理的能力,实际上就是把各方的观点总结一下,选择其中有利的观点。或者是引导参与会议的各方,将分歧最大限度缩小。

需要有处理事务的艺术和足够的胸襟。

带领工程部人员编排项目开发计划,确定各阶段的里程碑计划,交由施工单位依此编制详细的施工进度计划。

一般进度都是和销售部门的销售计划协同,开发楼盘就是要卖的,迎合市场很重要。

三、正确行使你的考评权

即是对参建的施工单位、监理公司主要管理人员进行考评,不需要公开,在日常工作中对其进行评价,不称职的撤换。

大棒就在你手中,舞得好你就是说一不二的主儿;舞得不好会反伤自己。

除此之外,还有这些虐哭乙方的行话你也可以学学……

【黑话之甲方爸爸+AD系列】

先做方案看看=骗稿

钱不是问题,只要创意好=骗稿

这次其他比稿公司就不方便透露了=陪标

你们到底有没有脑子=我不知道要什么帮我想想

我们企业比较实际=我们没钱

你们的方案很好,只是…=方案好没用,价格好才是关键

最近卖的太快了=价格定低了

最近销售太差了=赶紧给老子想办法

渠道费用是不是可以缩减=该给回扣了

项目先缓一缓=这事黄了

预算80万=预算60万

预算60万=预算40万

预算40万=预算20万

【黑话之甲方爸爸+AE系列】

你们今天辛苦一下=准备加班到凌晨

领导很重视这个=赶紧加班给我弄出来

这是一个重要节点=今晚准备加班

很多部门都要看的=等着被强奸吧

在吗?=领导有修改了or换方向了

要拔高=和国家政策或社会现象结合

可以参考这个=按这个给我抄

你懂我的意思吧?=我也不懂我什么意思,靠你了

你们是专业的=不要问我,我也不懂

先按这个方向走=我也不知道领导怎么想,反正到时候不是我改

你先做着=我不知道要什么,但你做了我就知道自己不要什么了

你们要有追求=改到我满意

最近微信效果一般啊=赶紧刷点阅读量

不复杂,做几页PPT就行了=随便糊弄下,重点是要快

你们的方案我们已经看过了=你们的方案,我刚刚才打开瞄了一眼

创意呢?=有好的比喻或者夸张手法吗?

品牌呢?=放大logo or 多提品牌名

【黑话之甲方爸爸+文案系列】

没体现项目价值=多提项目案名

马上=下班前

尽快=今天

文章一点小修改=改文章逻辑

文章修改挺多=重写

写得有吸引力一点=突出促销信息

我也不想这样 = 但就是要改

【To甲方:嗯=你开心就好!】

【To甲方:好的=你开心就好!】

【To 甲方:我知道了=你开心就好!】

【黑话之甲方爸爸+设计系列】

没有突出我们的优势=logo不够大

这也看不出来是我们项目啊=把效果图放上

感觉没啥创新=项目就那样,全靠你们忽悠

这也看不出我们是地铁盘啊=找个地铁图给我放上

这也看不出我们是学区房啊=找几个背书包的学生给我放上

没突出我们的景观优势=湖面要大,树要多

感觉不够高大上=多用金色

不够喜庆=多用红色

哎,我又看到了一个海报做得很不错=重新设计

活泼中最好再带点严谨=重新设计

这个风格不太合适=重新设计

感觉不太对=重新设计

总觉得哪里怪怪的=重新设计

感觉好像差点儿 = 重新设计

【黑话之甲方爸爸+付款系列】

【To甲方:在吗?=啥时候给钱!】

正在开票中=不付款

还在走流程=不付款

老板出差了=不付款

要很多领导签字=不付款

客户也还没给我们付款=不付款

PO有点问题=不付款

财务说付款了=今天肯定收不到钱

汇款了,转账需要时间=3天之内肯定收不到钱

我去问问财务=一周之内肯定收不到钱

这个月财务关账了下个月才能走系统=三个月内你肯定收不到钱

你知道我们财务流程比较复杂=半年内你肯定收不到钱

不回复=我没借口了但我就是不付款

好了,说的这么多就是甲方也不容易混,毕业后怎么选?

一句话如果要技术流,施工单位;如果要扯皮,地产!

视频学习:

最全路基施工技术之路堤/路堑/路基处理/挡土墙及排水

想在甲方混的风生水起,这些「道理」你必须得明白……

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想在甲方混的风生水起,这些「道理」你必须得明白……

想在甲方混的风生水起,这些「道理」你必须得明白……

想在甲方混的风生水起,这些「道理」你必须得明白……

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